Sales Director

Beskrivning

Om rollen

Vi söker en resultatdriven försäljningschef för att leda våra företagsförsäljningsinsatser inom artificiell intelligens (AI) Data
Vi har två lediga tjänster.
- Försäljning av Sjukvård AI data och tjänster till företagskunder
- Den andra positionen är att sälja Conversational AI-data och tjänster till företagskunder
Båda positionerna kräver försäljning till företagskunder i USA.
Kandidater kommer att arbeta nära ledande externa företag och interna team för att identifiera och driva möjligheter att påskynda AI-innovationer.
Du kommer att stänga affärer från 50 2 USD till XNUMX miljoner USD med några ledande AI-företag.
Hantera och uppnå en kvot för $3-4M

Roll:

Individuell bidragsgivare, som arbetar från ditt hemmakontor i ett föredraget storstadsområde.
$120k till $200k bas. OTE kan vara dubbelt din bas.
Obegränsad komp plan; acceleratorer; 401(k); sjukvårdstäckning; avancemang möjligheter.
Du har 7+ års erfarenhet av att avsluta affärer med titlar som Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement och andra ledare inom Data, AI, NLP.
Classic Sales arbetsuppgifter: jakt; prospektering; ritning; upptäcka nya möjligheter; generera C-Level medvetenhet om vår lösning; bygga en framgångsfärdplan med varje kund.
Du måste ha minst några års erfarenhet av att sälja en lösning som inkluderar AI- eller NLP-komponenter.
För Sjukvårdens roll - Erfarenhet och förståelse av sjukvårdens data är ett måste. Detta kommer att tillämpas för att jaga rätt företag med AI-data som behövs för att bygga deras modeller.
För Konversationsroll - Erfarenhet och förståelse av Taldata är ett måste. Detta kommer att tillämpas för att jaga rätt företag med AI-data som behövs för att bygga deras modeller.

Ansvar:

Förstå lösningserbjudandet och leta efter matchande företag.
Behöver ca 15-20 stängda verksamheter för att nå kvoten
Möjlighet att stänga $MM-verksamheten
Identifiera möjligheter, driva innovationer inom AI-teknik och bygga starka relationer.
Lägg till nya företagskonton och utöka befintliga konton för att öka intäkterna
Leverera segmentets finansiella mål, inklusive intäkter, vinst och tillväxt
Utför go-to-market-program med tvärfunktionella team, inklusive försäljningsaktivering och pipelineutveckling
Rapportera om viktiga affärsmått för att visa tillväxtmöjligheter och generera tekniktrender och marknadsanalyser.
Representera Shaip på olika konferenser

Erfarenhet av att

Nödvändiga färdigheter och erfarenheter

5+ års erfarenhet av att identifiera och driva möjligheter att accelerera AI-teknik inom minst ett av följande områden:

Healthcare AI, Conversational/Speech AI, Datorseende, naturlig språkbehandling, taligenkänning, talsyntes och text-till-tal.
Berättelse berättar. Förmåga att berätta övertygande historier för att sälja komplicerad teknik.
Jägare. Kvalificerar sig snabbt, positionerar och tvingar nära.
Erfarenhet av att avsluta strategiska mjukvaru-/tjänsteaffärer.
Erfarenhet av att analysera data och härleda handlingsbara affärsinsikter.
Erfarenhet av att definiera, utveckla och leda program.
Erfarenhet av att leda definitionen av tekniska produktkrav, inklusive arbete med ingenjörer, designers, affärsutveckling och marknadsföring från produktkrav
Definition genom ledande marknadsundersökningar, drivande kundintervjuer, konceptskapande och prototyper.
Lagspelare - Att arbeta i teamet för att driva möjligheter framåt och hjälpa andra att växa